物件の見直しを!オーナーチェンジ物件を売却できる方法をご紹介

2024-12-23

物件の見直しを!オーナーチェンジ物件を売却できる方法をご紹介

買主が限定されるなどの理由から、オーナーチェンジ物件は売却しにくいのでは?と言われています。
どのようなことをおこなえば、オーナーチェンジ物件でもスムーズな売却につなげられるのでしょうか?
そこでこの記事では、オーナーチェンジ物件の売却を成功させるための方法をご紹介します。

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買主が少ない?オーナーチェンジ物件が売却しにくい理由

オーナーチェンジ物件とは、オーナー(貸主)が所有している物件を入居者が入居している状態で別のオーナーに売却する物件です。
なぜオーナーチェンジ物件が売却しにくいのか、その理由は3つあります。
1つ目は、買主が投資家や法人などに限定されるからです。
オーナーチェンジ物件は収益物件であるため、居住を目的とした方には売却できずターゲットが狭まってしまいます。
2つ目は収益物件により住宅ローンが組めないことで、資金がない方への売却が難しいからです。
3つ目は、入居率が低い場合は家賃収入が入らず、集客活動をする手間もあることで買主がつきにくいからです。

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オーナーチェンジ物件の売却価格の調べ方には3つある!

オーナーチェンジ物件を売却するときの売却価格を調べる方法には、以下の3つがあります。

直接還元法

1年間の賃料収入から経費を引いた純粋な収益額を物件の利回りで割ることで売却価格を求める方法です。

DCF法

物件が将来的に得られる収益額と売却価格を現在の価値に換算して売却価格を求める方法で、直接還元法よりも正確な価格を求めることができます。

不動産会社による査定

直接還元法やDCF法を交えながら実際の物件の状況を調査して査定するため、上記2つの方法よりもさらに正確な価格を求めることができるでしょう。

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物件の見直しを!オーナーチェンジ物件の売却を成功させる方法

売却しにくいと言われるオーナーチェンジ物件の売却を成功させるための方法として、以下の3つがあります。

空室改善のために家賃などを見直す

家賃や敷金・礼金が適正かどうか、管理会社を変更するべきかなどの見直しをおこない、物件に入居しやすい状態を作りましょう。

更新料を無料にして入居者の退去を防ぐ

退去されやすい更新時の更新料を無料にすることで、退去を防ぎ入居率を維持できる可能性が上がります。

オーナーチェンジ物件を購入することのメリットを伝える

入居者がいることからすぐに賃料収入を得られるなどのメリットを伝えることで、購入希望者を引きつけるようにします。

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まとめ

入居率が高い状態を作ることで、オーナーチェンジ物件でも売却できる可能性があります。
売却価格を調べたい場合は、弊社で査定を承っておりますのでお気軽にご相談ください。
私たち「株式会社EVISU 本店」は北九州市八幡西区にある地域密着型の不動産会社です。
不動産売却・買取に関するお悩みがあれば、HPからお気軽にお問い合わせください。

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